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    各取所需,合作共贏(yíng):家居行業(yè)告別“單打獨斗”迎來(lái)產(chǎn)業(yè)融合

    • 發(fā)布時(shí)間:2018-07-26
    • 發(fā)布者: 本站
    • 來(lái)源: 原創(chuàng )
    • 閱讀量:
      各取所需,合作共贏(yíng):家居行業(yè)告別“單打獨斗”迎來(lái)產(chǎn)業(yè)融合
      導讀 :在以“大行業(yè),小企業(yè)”著(zhù)稱(chēng)的家居行業(yè),企業(yè)之間互助合作共謀發(fā)展的現象早已有之,除了上面同為廚電企業(yè)的老板和金帝的“同族聯(lián)姻”,還有很多不同細分領(lǐng)域企業(yè)之間的異族“跨界戀”,用跨界合作為自己和行業(yè)帶來(lái)更多可能性。
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      不久之前,老板電器宣布與金帝電器達成戰略合作,老板電器將以51%的持股比例戰略控股金帝電器,布局集成廚房市場(chǎng),此消息在廚電圈引起了不小的震動(dòng)。拋開(kāi)二者合作的形式和內容等細節不談,這也印證了在這風(fēng)起云涌的家居行業(yè),企業(yè)正從單打獨斗、對立競爭一步步走向抱團合作、互利共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)融合局面。
      在以“大行業(yè),小企業(yè)”著(zhù)稱(chēng)的家居行業(yè),企業(yè)之間互助合作共謀發(fā)展的現象早已有之,除了上面同為廚電企業(yè)的老板和金帝的“同族聯(lián)姻”,還有很多不同細分領(lǐng)域企業(yè)之間的異族“跨界戀”,用跨界合作為自己和行業(yè)帶來(lái)更多可能性。站在年中的時(shí)間節點(diǎn),我們按照時(shí)間線(xiàn)來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下,2018年來(lái)家居行業(yè)出現的幾起比較典型的“跨界戀”。
      互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家居賣(mài)場(chǎng)——阿里和居然
      2018年2月11日,互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴攜手多家機構向家居流通企業(yè)龍頭居然之家戰略投資130億元,其中阿里出資54.53億元,持有居然之家15%的股份。如此豪氣的大手筆成了2018開(kāi)年來(lái)家居行業(yè)最引人注目的一筆投融資,兩位重量級選手的結盟也給家居行業(yè)帶來(lái)一些明顯的改變。
      家居賣(mài)場(chǎng)和技術(shù)型企業(yè)——紅星美凱龍和三維家
      2018年3月27日,互聯(lián)網(wǎng)云設計平臺三維家完成了由紅星美凱龍領(lǐng)投的3億元B輪融資,二者此前曾達成過(guò)戰略合作,此次融資也再次證實(shí)了紅星美凱龍和三維家的深度結盟。在之后的2018年7月9日,兩家企業(yè)再度聯(lián)手,在廣州舉辦了“創(chuàng )新紀”2018第五屆三維家創(chuàng )新技術(shù)發(fā)布會(huì )暨紅星美凱龍設計云平臺啟動(dòng)儀式,并在現場(chǎng)發(fā)放2億元建模補貼費用,旨在建立起家居行業(yè)的共享產(chǎn)品模型庫,實(shí)現資源整合最大化,為整裝之路打開(kāi)資源整合新格局。
      家裝企業(yè)和家居零售電商——橙家和網(wǎng)易嚴選
      2018年5月初,橙家與網(wǎng)易嚴選合作的“嚴選HOME體驗區”在寧波落地,同時(shí)推出聯(lián)名軟裝產(chǎn)品套餐,試水家居新業(yè)態(tài)。橙家是由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌,經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展,其目標從裝修公司慢慢滲透到了居家生活領(lǐng)域。在近來(lái)大火的新零售背景下,二者的合作也被看作其線(xiàn)下場(chǎng)景的新嘗試。
      家居企業(yè)和家裝公司——行業(yè)四大巨頭
      2018年5月31日,艾佳生活、東易日盛、愛(ài)空間、尚品宅配四大巨頭聯(lián)手成立了中國大家居新時(shí)代聯(lián)盟。據了解,此次聯(lián)盟將通過(guò)成員之間資訊共享、聯(lián)合采購、融資互助、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等合作形式,達到規范家裝市場(chǎng)和整合行業(yè)資源,實(shí)現企業(yè)共贏(yíng)的目的。
      互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家居企業(yè)——京東和曲美
      2018年6月16日,京東與曲美家居聯(lián)手打造的京東曲美-時(shí)尚生活體驗館在北京落地。一方面,京東利用自身電商優(yōu)勢,通過(guò)供應鏈整合和數字化技術(shù)為曲美線(xiàn)下賦能,另一方面曲美作為首個(gè)京東在家居行業(yè)布局的無(wú)界零售樣板店,促使了京東無(wú)界零售理念在家居行業(yè)落地。二者實(shí)現互利合作的同時(shí)優(yōu)化了消費者線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的購買(mǎi)體驗。
      企業(yè)合作形式多樣,“各懷鬼胎”,互利共贏(yíng)
      以上只是2018年來(lái)家居行業(yè)比較典型的幾對“跨界戀”代表,實(shí)際上這半年來(lái)家居業(yè)大大小小的合作還有很多。在當下市場(chǎng)競爭日益激烈的行業(yè)格局下,企業(yè)之間各自為戰、單打獨斗的時(shí)代已慢慢遠去,在行業(yè)邊界逐漸模糊、渠道全面融合的新時(shí)代,適當尋求優(yōu)質(zhì)的合作資源不失為一種雙贏(yíng)策略。
      企業(yè)合作的形式多樣,投資、并購、控股、戰略合作等,主要目的在于整合雙方資源,優(yōu)勢互補,各取所需,從而實(shí)現利益的最大化。事實(shí)上,企業(yè)之間能夠建立合作的基礎也正是在于彼此之間有利可圖。
      以阿里對居然之家的戰略投資為例,根據協(xié)議,阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣(mài)場(chǎng)的全面數字化升級,基于雙方會(huì )員系統打通和商品數字化,實(shí)現消費者選建材、買(mǎi)家具的場(chǎng)景重構和體驗升級。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺,從裝修設計、材料購買(mǎi)和施工管理全鏈路重構家裝行業(yè)模式。
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      據《財經(jīng)》雜志消息,居然之家常務(wù)副總裁任成曾向記者透露居然之家計劃于2020年底之前完成IPO,阿里領(lǐng)投的這筆巨額融資能夠加速居然之家的IPO進(jìn)程,這是居然之家的直接訴求。記者認為,對于居然之家來(lái)說(shuō),選擇阿里并非單純出于資本方面的考量,更多的是可以借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的技術(shù)資源實(shí)現賣(mài)場(chǎng)的數字化改造,從而減緩互聯(lián)網(wǎng)上各種新興力量對傳統零售市場(chǎng)的沖擊。
      對于阿里來(lái)說(shuō)顯然也在打著(zhù)自己的“金算盤(pán)”,在幫助居然之家實(shí)現賣(mài)場(chǎng)數字化的同時(shí),阿里能夠從居然之家龐大的門(mén)店資源中獲益,為自己的新零售大戰布局。相比布局較為全面、競爭激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō),家居賣(mài)場(chǎng)幾乎還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的涉足,如此情況下,先于對手搶占時(shí)機則成了阿里的首要訴求,居然之家作為家居流通行業(yè)的龍頭,對于阿里來(lái)說(shuō)也是優(yōu)質(zhì)的賦能對象。
      正是基于存在互相匹配的利益訴求點(diǎn),二者達成了互利共贏(yíng)的合作基礎。家居行業(yè)類(lèi)似的合作案例還有很多,在未來(lái),企業(yè)之間強強聯(lián)手、共謀發(fā)展或將成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的新方向。

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